Как бороться: каллибрируй себя: веди учёт своих решений и результатов; стремись к честной метрике доверия (например: из 10 предсказаний 7 должны быть верными для доверия на уровне 70%).
8) Ошибка регрессии к среднему
Что это: экстремальные результаты обычно возвращаются к среднему со временем, а не из-за интуитивного вмешательства.
Пример: после удачного месяца продаж нельзя автоматически приписывать это новому «интуитивному» методу – возможна регрессия.
Как бороться: смотри на тренды, а не на разовые всплески.
Практика: как тестировать свою интуицию – рабочая процедура
Пауза (5–30 секунд). Не действуй мгновенно. Интуитивный импульс – окей, но дай голове и телу немного времени.
Запиши сигнал. Одно предложение: «чувство: ___; где в теле: ___; степень уверенности 1–10».
Проверь базу. Какие факты у меня есть? Какова статистика? Что может опровергнуть моё ощущение?
Малый эксперимент. Можно ли протестировать гипотезу дешёво и быстро? (позвонить, спросить, сделать пробный шаг)
Фидбэк. Зафиксируй результат и отметь точность. Через месяц/квартал посмотри метрики точности.
Эта процедура превращает интуицию из «голоса в голове» в инструмент, подкреплённый честностью и данными.
Три практических упражнения для тренировки различения интуиции и искажения
Дневник «чувство → факт» (30 дней). Фиксируй 1–2 чувства в день и результат. В конце месяца посчитай % попаданий.
Контрпример (каждый раз, когда интуиция сильна). Найди одну реалистичную причину, почему ощущение может быть неверным.
Техника «пяти почему» (для интуитивных решений). Почему я так чувствую? Повторяй «почему» 5 раз, чтобы докопаться до настоящих причин (опыт, страх, недосып, прошлый триггер).
Короткие сценарии – ошибка и исправление
Сценарий: «Я чувствую: этот кандидат не наш» – Ошибка: страх перед незнакомым стилем общения. – Исправление: проведи ещё одно поведенческое задание, посмотри факты.
Сценарий: «Думаю о друге – он звонит» – Ошибка: эффект доступности + селективная память. – Исправление: подсчитай частоту таких совпадений в журнале.