Скажу как маркетолог с многолетним опытом работы, чаще мы принимаем решение о покупке буквально с первого взгляда. На эти первые несколько секунд впечатлений работает практически вся индустрия продажи, позиционирования и продвижения абсолютно любого продукта. Что бы мы ни покупали, решение на самом деле принято нами в эти первые секунды.
Любовь с первого взгляда, если хотите. Как думаете, что в нас принимает это решение? Многолетний опыт, образование, долгие рационализаторские выкладки вашего мозга? Конечно, нет.
Что-то в этом товаре зацепило куда более глубокие слои вашего восприятия. Где-то в вас было желание, потребность, мечта, которая так или иначе могла соотноситься с предметом, о котором идёт речь, эмоцией, которое он вызывает или ощущением, которое сулит реклама.
Ключ – эмоции, чувства.
Именно ощущения продаёт маркетинг, а не пиво, машины и красивую жизнь. То как вы себя чувствуете. То же самое и с книгой. Она обещает вам практическую ценность в важном для вас вопросе.
Именно это желание и потребность подтолкнули вас к покупке.
Если на первый план внезапно выскочил ваш вечно встревоженный мозг, то он тут же стал анализировать: надо вам, это или нет, сколько стоит, можете ли вы себе это позволить, жили без книги и ещё проживёте. Осознанность, кто о ней сейчас не говорит? Лучше поесть купи, носки новые, корм собаке. Или какие там триггеры у вашего мозга.
Но вторая часть вас, та, которая из сердца, из души давно хотела разобраться в этом вопросе и именно с практической точки зрения. Она чувствует, если хотите, что эта книга попалась ей не случайно, она именно сейчас созрела для того, чтобы поработать над этим вопросом, именно сейчас есть деньги, время и желание, именно сейчас всё складывается оптимальным образом для осознания и внедрения этого опыта.
Рациональный ум в первую очередь озабочен вашим выживанием и сохранением работоспособности, по-хорошему ему на ваши духовные искания совершенно наплевать.
А душа, быть может, и рада питаться чистой любовью и солнечным светом, вот только у нас ещё есть плоть и кровь, которые всё время чего-то требуют.