При этом человек удивляется, внимательно разглядывает «свои» черты, так как подобное отражение видит впервые. Подавляющее большинство черт ему нравится, многие просто устраивают, а вот некоторые он не сразу может оценить и сначала как бы примеряет их на себя. И вот очередной клиент астролога уже спешит запомнить все описание, чтобы потом вспоминать и наслаждаться понравившимся и размышлять о прочем, как о своем. Теперь уже все доведенные до сведения человека черты в его подсознании принадлежат ему «навеки». Отныне он будет реагировать на свое новое имя как на истинное. Где бы и когда бы он его ни услышал или ни прочел, сразу будет ассоциировать его со своей личностью. И напротив, если человек подметит в себе какие-то черты и узнает их как свойства своего знака, он тут же вспомнит свое «новое имя» и еще больше уверится в «истинности и справедливости» всего, что ему ранее сообщили «звездочеты». Круг замкнулся. В механике есть такое выражение: «Гайка работает на самозатягивание». Человек как бы получает пожизненную прививку, но только, к сожалению, не от болезни, а от истины.
Попробуем проиллюстрировать этот психологический феномен другим примером.
В начальной школе учитель предлагает детям счетные палочки. Причем сообщает, что сидящие в правом ряду получат палочки красного цвета, сидящие в среднем ряду – желтые, а в левом – зеленые. Дети начинают шуметь и спорить. Некоторые из них хотят получить палочки другого цвета, вместо тех, которые им предложил учитель. Чтобы успокоить класс, учитель говорит: «Такое распределение палочек определил директор школы, и никто не может его нарушать». После этих слов дети постепенно утихают и приступают к занятиям, принимая счетные палочки уже без возражений. А некоторые даже начинают хвастаться перед другими своими палочками: «А у нас красные!». – «Ну и что! – кричат другие. – Зато наши зеленые. А на зеленый свет можно ехать, а на красный – нельзя!» и т. п. Дети очень чувствительны и непосредственны. Для них авторитет директора огромен. Они знают, что директора боятся и слушаются даже учителя. И если он сказал, что дети в среднем ряду получат желтые палочки, значит, это абсолютная, неоспоримая истина.