Тестами на проверку перерастания начального контакта в «психологический раппорт» и является зевок гипнотизера, замедленное или учащенное дыхание, мигание или закрытие глаз, поднятие руки к своему лицу и растирание мочки уха или носа, синхронизация, а затем изменение интонации, поглаживание подбородка и т.п. Если избранный объект реагирует, то это проявляется в его автоматическом сходном движении или сходной реакции, например, у него замедляется дыхание или он копирует жесты собеседника.
При развитии и установлении контакта «объект» не должен ощущать какого-либо нажима со стороны гипнотизера, в идеале ему должно казаться, что этого он захотел сам и попросил о том, что гипнотизеру по сценарию нужно.
Поэтому опытные мошенники так строят контактный разговор, что вы сами обратитесь к ним с просьбой, о которой потом будете сильно жалеть, т.к. эта просьба или нужная реакция и есть основа первой части мошеннического сценария, в котором ваша реакция уже предопределена.
Перечисленные способы установления контакта у опытных мошенников дополняются еще тремя сильными методическими приемами.
Первое, сильное мысленное желание, сопровождающееся галлюцинированием нужных слов и нужного поведения жертвы. И тогда часто случается чудо – жертва действительно говорит эти слова. У этого человека действительно возникает нужное желание, и он действительно начинает вести себя в конечном счете так, как гипнотизер мыслеобразно галлюцинирует.
Второе, опытный мошенник всегда остро ощущает, он великолепно чувствует настроение и мысли «объекта» каждой косточкой своего организма. И поэтому легко прогнозирует его реакцию. В этот момент он просто включен в своего клиента, он отождествляет себя с ним, начиная ощущать происходящее так, как будто действительно находится в его «шкуре».
Третье. Талантливые мошенники очень наблюдательны, являются отличными актерами, способны импровизировать в любой, не предусмотренной сценарием, ситуации.
Главный секрет цыганского гипноза в том, что затевать игру стоит только с тем «объектом», который «реагирует».
Фиксация внимания.