Установление бессознательного, доверительного контакта называется «психологическим раппортом». Его следует отличать от «гипнотического раппорта», когда возникает подчинение гипнотизеру и гипнотик управляется им. В первом случае, чтобы обычный уличный контакт превратился в «психологический раппорт» и начал работать физиологический механизм суггестии, необходимо в мозгу гипнотика сформировать очаг повышенного возбуждения по одному или нескольким органам чувств. Такой участок называется «доминантной» или зоной раппорта. Исследования русской физиологической школы показали, что возникающая доминанта обладает важным для нас свойством – автоматически подавлять, тормозить и подчинять все соседние участки мозга, затем подчинять себе весь мозг, всю психику, физиологию и поведение человека. При этом все происходит в соответствии с содержанием и характером психологического контакта, который и способствовал возникновению доминанты или зоны «раппорта».Простые цыгане и наперсточники знают, что обычный человек замирает, становится скованным, широко раскрывает остекленевшие глаза и перестает частично или полностью соображать и трезво контролировать свое поведение, если контакт с ним вызывает следующие реакции: неожиданности, внезапности, испуга, непреодолимой, бессознательной симпатии, даже бессознательного полового влечения.
Цыгане знают, что по магическому закону симпатии и подобия должны стараться быть во всем похожи на человека, с которым вступают в контакт. И вообще, чисто психологически «объекту внимания» нравится, что он встретил «понимающую и сочувствующую», родственную себе во многом душу. Поэтому опытный мошенник устанавливает контакт не на улице, а на выставках, магазине, на рынке, при этом изобразит из себя такого же любителя марок, книг, животных и т.д.
Важные внушающие гипнотизирующие фразы лучше говорить подопечному с учетом его дыхания на выдохе или во время зевка, или какой-либо ярко проявляющейся эмоции. В этот момент сознание «объекта» сужается и он без анализа «пропускает» информацию прямо в подсознание, сам этого не замечая.