Конкретизация цели
Вселенной всегда стоит посылать конкретные запросы. Как корабль назовешь – так он и поплывет! Нужно четко говорить, какой результат мы в итоге хотим получить. Вот, например, у девушки есть цель – выйти замуж. Всё, больше требований нет, просто очень замуж хочется. Возраст подходит, все подруги уже замужем. Что может произойти в таком случае? Замуж выйти просто, но устроят ли отношения? Ведь только сказки часто заканчиваются свадьбой и пиром на весь мир. «И я там был, мед, пиво пил». Но жизнь-то продолжается, и основная цель каждого – быть счастливым. Потом начинаются претензии и жалобы: «Вселенная, почему у меня муж мало зарабатывает? А почему он не умеет готовить? А почему не дарит мне машину? Вот Ленке-то муж машину подарил» и т. д. Вселенная в недоумении разводит руками – а ты и не просила, желание исполнено четко в соответствии с запросом!
Аналогично с определением цели в работе и бизнесе.
Беседа с гостями: запрос – низкая рентабельность бизнеса, план его расширения, риски (рассказываю кратко).
Мила: Причина вашего визита?
Гости: Низкая рентабельность бизнеса. Открыли много новых торговых точек, планируем еще расширяться. Но вот почему-то денег все меньше и меньше.
Мила: Дайте управленческий учет. Какова доходность каждой точки?
Гости: Мы его не вели. И прибыльность по каждой точке никогда не считали.
Мила: Цель вашего бизнеса?
Гости: Ну, мы хотели создать красивую торговую сеть. Мы даем работу молодым, учим их.
Мила: Этой цели вы достигли. Но дохода и прибыли там нет. Так какую цель поставим в настоящий момент?
Гости: Повышение доходности бизнеса.
Мила: Прекрасно! Повышение доходности бизнеса и каждой точки. Значит, начнем считать. Могу предположить, что раз рентабельность низкая, то мы будем не открывать новые точки, а закрывать убыточные. Не всегда нужно лечить, иногда приходится и резать, удалять.
И вот результат достигнут. Сразу после пересмотра цели ведения бизнеса поменялось развитие сети. Более половины убыточных точек были закрыты, а силы и финансы перенаправлены на развитие оставшихся точек. Заданная доходность достигнута, а значит, поставленная цель тоже.