— Потому что это чаще «звезды», чем профессионалы. Они сидят на своей клиентской базе «веками» и несколько «жирных» клиентов обеспечивают им мирный сон в рабочее время. Они не только тебе не будут искать клиентов, они СЕБЕ не будут этого делать! Ты хотел бы отдать эксклюзив диспетчерам, а не «продажникам»?!
– Я все понял. Продолжай.
– Второй вариант – совместное развитие с компанией, уже имеющей свой отдел продаж, вообще не выдерживает критики из-за конфликтной приоритетности и все тех же вышеперечисленных аргументов.
– М-да… Ну а третий вариант я уже сам готов отмести, поскольку только что вспомнил, как ты мне говорил, что в твоих планах – «дружить» со всеми, кто присутствует на рынке. А это означает, что нужен многотысячный отдел продаж…
– Это точно! Но есть все-таки основная, самая главная причина!
– Какая? Жду – не дождусь услышать!
– Ни один из предложенных тобой вариантов не обеспечивает соблюдение нашего закона: «Выгода каждому». Плюс ко всему, должна быть создана среда, дающая непревзойденные преимущества в возможностях, методах и суммах вознаграждений.
– Да, я действительно абсолютно упустил важный элемент твоей миссии. В предложенных мной вариантах мы точно ничем не будем отличаться от остальных… Но мне пока сложно представить, как создать среду уникальной взаимной выгоды в отделе продаж, где все коллеги – прямые конкуренты друг другу в битве за клиентов… Как сформировать среду, при которой основным фактором была бы не конкуренция, а искреннее желание, чтобы твой коллега имел большие доходы?
– Хорошо, я помогу тебе понять!
– Надеюсь, Лаки, а то в моей практике ещё ни разу не было, чтобы на человека, вышедшего первый день на работу, тут же налетел весь отдел, с фразами: «О, Дорогой наш! Мы хотим, чтобы ты стал богатым, как можно скорее! Чем тебе помочь? Умоляем – не молчи!»