2. Грамотно сформулировать вопросы
Еще одна моя излюбленная фраза: «Я не сторонница раскладов, я – сторонница вопросов». И искренне верю, что эффективнее задать картам 2—3 грамотно сформулированных вопроса, чем делать расклад на 11 неясных позиций. Вы можете придерживаться другого мнения. Но суть остается той же: на конкретный вопрос – конкретный ответ.
«Когда я выйду замуж?», «Как мне разбогатеть?», «Сколько у меня будет детей и какого пола?» – это неконкретные вопросы.
Во-первых, потому что они предполагают прогнозы, которые на 40 раз могут поменяться вследствие внутренней работы Клиента. А во-вторых, ооооочень часто Клиент спрашивает это из праздного любопытства, а не потому что хочет работать над собой.
Идите вглубь ситуации. Хочет девушка замуж – зачем? Может она подменяет «хочу замуж» и «хочу секса/красивых ухаживаний» или «завидую замужним подругам», что далеко не редкость.
Хочет ваш Клиент разбогатеть – а что с его доходом не так? Не хватает – на что?
На айфон, крутую тачку или на еду?
Докапывайтесь до сути, а потом идите к периферии. Например:
• причины, по которым женщина не может обрести любовь;
• каковы шансы обрести любовь до конца этого года?
• как ей поработать внутренне, чтобы обрести настоящую любовь?
Или:
• причины финансовых затруднений;
• как изменится финансовая ситуация в жизни Клиента в течение 2х месяцев (или другой срок укажите)?
• Как правильно внутренне проработать финансовый вопрос?
Уловили?
Вы можете формулировать любые другие вопросы. Помните лишь, что вы получаете ровно то, о чем спрашиваете. Спросите белиберду – получите белиберду. Спросите конкретно – получите конкретно.