— ответил м-р Эпплби. — Но их убеждения идут гораздо глубже. Сейчас я попробую вам это объяснить.
Вполне очевидно, что ваш сознательный ум стремится накопить богатство, иначе вы не были бы здесь.
— Верно, — улыбнулся молодой человек.
— Тогда скажите мне, почему вы хотите быть богатым? Что, по вашему мнению, Истинное Богатство добавит к вашей жизни?
Юноша на минуту задумался.
— Наличие богатства принесет свободу — свободу идти, куда мне захочется, делать, что мне захочется, покупать, что мне захочется. Оно даст мне силу, уверенность, независимость. Я мог бы начать свой собственный бизнес.
Хорошо, — сказал м-р Эпплби. — Итак, сознательно вы верите в то, что деньги дадут вам больше свободы, силы, уверенности и независимости?
— Конечно, — ответил молодой человек. — Но, скорее всего, большинство людей ответили бы вам то же. Все мы уверены, что деньги изменят нашу жизнь, — добавил он.
— Подождите, мы еще не закончили наше упражнение, — сказал м-р Эпплби. — Теперь я хотел бы, чтобы вы подумали обо всем, что вам приходилось слышать о деньгах и богатстве, когда вы росли.
— Я не понимаю, что вы имеете в виду, — сказал юноша.
— Ну, в каких выражениях ваши родители говорили о деньгах?
— О, понимаю. Помню, мой отец всегда говорил, что деньги не растут на деревьях.
— Хорошо. Еще что?
— Моя мать любила говорить, что деньги — это еще не все, они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь.
— Замечательно. Еще что? Что вы можете сказать относительно отношения религии к деньгам?
— Что вы имеете в виду? Что деньги — корень любого зла? — спросил юноша.
— Да, именно это нам постоянно приходится слышать, хотя, я думаю, у вас будет возможность узнать, что источником зла являются не сами деньги, а любовь к ним.
Молодой человек был поражен. Оказывается, все, что он узнавал о деньгах, пока рос, было отрицательным! Его научили верить, что иметь деньги — этого недостаточно, что они в жизни не так уж и важны, что они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь. И что они являются злом, которое мешает душе их владельца попасть на небеса.
— Теперь вы видите, насколько эти подсознательные убеждения противоречат вашим сознательным убеждениям? С одной стороны, вы считаете, что деньги принесут вам свободу, уверенность, силу и независимость, но с другой стороны
— в глубине души вы убеждены, что, накопив богатство, вы будете несчастливы, нелюбимы, станете грешником и для вас будет закрыта дорога в рай. Значит, ваши подсознательные убеждения мешают вам быть богатым.
— Я никогда так раньше об этом не думал, — сказал молодой человек.
— Но существуют также и другие убеждения, — продолжал м-р Эпплби. — Есть люди, которые не верят в то, что они заслуживают больших денег. Другие считают, что быть богатым плохо или аморально. Как я могу быть богатым, если другие не имеют этого богатства? Проблема заключается в том, что против таких аргументов вы не можете возразить, если вам нечем на них ответить. Вы помогаете Другим, давая им пример и вдохновляя их на то, чтобы они реализовали свои потенциальные возможности.
— Наши подсознательные убеждения — мощная сила, — подчеркнул м-р Эпплби. — Они влияют на все в нашей жизни. Один из лучших трюизмов впервые был сформулирован Клементом Стоуном, одним из величайших предпринимателей двадцатого столетия, — сказал он и протянул молодому человеку значок с надписью: Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить.
— Я понимаю, что вы хотите сказать, — произнес юноша. — Но мне кажется, что изменить свои подсознательные убеждения очень нелегко.
М-р Эпплби улыбнулся.
— Ваши слова сами по себе — яркий пример негативного убеждения, которое лишает вас силы. Вы точно знаете, что изменить свои подсознательные убеждения трудно?
— Ну… нет, но…
— Запомните навсегда эти слова Клемента Стоуна: Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить. Вы обладаете силой выбирать свои убеждения.
— Но как? — спросил молодой человек.
— С помощью самовнушения, — ответил м-р Эпплби.
— А что это такое?
— Самовнушение — это простая техника, основанная на повторных внушениях самому себе.
— Каким же образом то, что вы себе внушаете, может повлиять на ваши подсознательные убеждения? — опять задал вопрос молодой человек.
— Любое утверждение или внушение, которое вы повторяете достаточно часто, в конце концов входит в ваше подсознание, — объяснил м-р Эпплби. — Ведь именно так вы приобрели большинство своих убеждений.
Вы слышали, как о чем-то говорят снова и снова,