Наш головной мозг – удивительнейшая структура!! Он виртуозно выстраивает искаженную реальность, в которой создает видимость только того, во что хочет верить. И совершенно не замечает нечто очевидное, опровергающее его теорию. Это так называемая иллюзии восприятия, одна из многих когнитивных иллюзий. А теперь давайте усилим эту способность мозга еще одним условием – попробуем давать человеку информацию не только обобщённую, но еще и положительно окрашенную для него лично!
Иными словами, начнем нахваливать его на все лады, а также обещать всяческие блага, удачи и процветание. Все! Ловушка захлопнулась, теперь любой читатель гороскопов будет склонен скорее верить такому предсказанию, чем опровергать его. Этим феноменом умело пользуются интернет-маги и гадалки всех мастей.
Открыл этот феномен Финеас Барнум, блиставший в Америке в XIX веке. Барнум родился 5 июля 1810 года и прожил яркую авантюрную жизнь, полную немыслимых проектов и приключений. В том числе он владел цирком на Бродвее, где устраивал свои невероятные сеансы предсказания судьбы. Его второе имя было Король Надувательства! Он первым сумел превратил шоу в весьма прибыльный бизнес и разработал беспроигрышный способ предсказывать судьбу обобщенными позитивными утверждениями. Во время представления Барнум использовал методы, которые в наши дни применяются в рекламе профессиональными маркетологами.
Итак, главное – чтобы наполнять зрителями маленький зал провинциального цирка, Барнум старался сделать так, чтобы каждый зритель находил в программе представления что-то интересное для себя лично!! Этот проныра прибегал к различным простеньким, штопанным белыми нитками мистификациям, однако публика безоговорочно верила в них, потому что получала удовольствие от представлений.