Теун Марез

Крик орла

человеческого ума нет ничего простого. Аналогичным образом, само по

себе намерение кажется простым принципом – в определённом смысле, он и является простым, – но подавляющее число способов его

применения невероятно сложно. Посмотрим, как оно действует, вновь обратившись к примеру Джона.

Допустим, что Джон пришёл к заключению, что ему действительно хочется стать первоклассным продавцом; теперь ему следует признаться себе, что причиной того, что у него не ладятся продажи, является только отсутствие уверенности в себе. Однако мир не таков, каким кажется, и потому Джон должен понять, что не может относиться к своей проблеме поверхностно. Осознав это, он может увидеть в этой проблеме тот вызов, который она собой представляет. Стоит ещё раз повторить, что вызовы являются настоящими дарами силы, но, чтобы получить этот дар, человек должен заявить свои права на силу. Этим даром, разумеется, является знание, но, поскольку знание возникает благодаря выполнению задачи, единственным способом заявить свои права на силу для Джона является разрешение той исходной задачи, которая привела к возникновению его проблемы.

Чтобы решить свою проблему, Джон должен, во-первых, воспользоваться техникой перепросмотра и выяснить, почему у него ничего не получается, когда дело доходит до продажи и общения с клиентом; во-вторых, ему следует заняться не-деланием. Задача Джона станет более простой, если он начнёт наблюдать за самим собой во время работы. Это означает, что Джон должен быть всегда внимательным – это основное требование к тем, кто вступает на Путь Воина.

Наблюдая за собой на работе, Джон очень быстро выявляет то хаотическое смешение мыслей и чувств, которое захлёстывает его во время ожидаемой продажи. Он замечает, что с того самого момента, когда к нему обращается клиент, у него возникает целый ряд переживаний: чувство надежды смешивается с ощущениями своей несостоятельности и это приводит к появлению совершенно беспорядочных мыслей. Странно, что в таком состоянии Джон способен вести себя хоть сколько-нибудь осмысленно, а то, что ему время от времени всё же удаётся что-то продать клиенту, вообще поразительно.

Очевидно, что, если Джон нацелен на успех в роли продавца, он не может позволить себе индульгаровать в таком хаосе противоречивых мыслей и эмоций. Напротив, он должен сосредоточить своё внимание и управлять своим образом мышления. Это означает, что ему следует постоянно