Эверетт Шостром

Человек - манипулятор Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации

сферу потенциалов. Это внутреннее ядро по-другому можно назвать истинным, аутентичным, актуализирующимся "я" человека.

Посредством выражения своих разнообразных активных и пассивных потенциалов, таких, например, как заботливость и настойчивость, актуализатор открывает перед собой двери к спонтанному "пониманию" самого себя, равно как и других людей. Он не относится к другим людям как к объектам или вещам, но может "соприкасаться" с ними, сохраняя и укрепляя при этом свою самость. Хорошие друзья, как известно, проявляют повышенную чуткость к тем изменениям друг в друге, которые другие люди обычно не замечают. Они как будто настроены на волну друг друга, отчего способны уловить малейшие ее колебания. Такое взаимодействие называется контактом. Жена, установившая со своим мужем хороший контакт, понимает его с полуслова, читает по его улыбке, подмечает все сигналы, которые он транслирует ей невербально, и муж "чувствует" ее точно так же, потому что хороший контакт - это взаимодействие "ядро-с-ядром".

Чтобы понять разницу между контактом и манипуляцией, посмотрите на рисунок 3. На нем представлен контакт как соприкосновение двух внутренних ядер актуализирующих потенциалов. Манипуляция изображена в виде взаимодействия двух внешних, периферийных слоев личностей двух людей. Из этих диаграмм следует, что контакт исходит из любви и доверия одного человека к другому и представляет собой отношения близости, тогда как манипуляция - это отношения дистанцированности, что предполагает избегание партнерами истинной близости и осуществление выбора в пользу менее личных и менее интенсивных форм взаимодействия.

Контакт не является неизменным состоянием, наоборот, это хрупкое и недолговечное явление, которое нужно развивать при каждой новой встрече. Если существует контакт, мы выражаем себя и прислушиваемся, вместо того чтобы производить впечатление и просто слышать кого-то. Наши слова рождаются легко и выражают именно то, что мы хотели передать партнеру. Человеческое поведение парадоксально тем, что, в то время как мы высоко ценим личностный контакт, он - редкое явление в нашей жизни и установить его нелегко. Но для актуализированного человека контакт вовсе не редкость.

_Контакт_

(изображено 2 пересекающихся окружности)

"Собака снизу" "Собака сверху"

"Сопереживающий". Помогающий. "Лидер". Твёрдый. "Понимающий". Заботливый. "Почтительный". Уважающий. "Попечитель". Понимающий. "Борец за права". Принимающий. "Гуру". Чуткий. "Выразитель". Прямой.

_Манипуляция_