Верещагин

ДЭИР Курс 3 - Влияние

потому что момент для воздействия как нельзя более подходящий. Если в эту минуту вы подадите в сознание мишени позитивное желание, как вы это уже умеете, то этим самым вы закрепите возникшее намерение и получившаяся конструкция начнет свою работу.

Конечно, в наиболее серьезных случаях вы можете запустить действие конструкции, развив намерение самостоятельно (или поддержать его своим воздействием, если оно недостаточно сильное). Как это делается, вы уже знаете. Правда, разумнее все это делать не в два этапа (вызвали намерение - занялись желанием), а, что называется, в одно касание. Как вы помните, намерение в сознании мишени лежит значительно глубже желания. Сначала, на глубоком уровне, вы внедряете намерение,

а затем, удаляясь из сознания мишени на более поверхностный уровень, видоизменяете желание.

При этом не забудьте, что мыслеобраз желания обязательно включает в себя образ конкретного результата. Стало быть, если вы - коммерческий агент, не забудьте, что именно должна захотеть купить у вас ваша мишень из всего предлагаемого вами товара, когда и на какую сумму. Если же вы упустите хоть один из важных элементов, в действиях мишени возникнет растерянность, а это вам сейчас совсем не нужно. В подобных ситуациях закрепляющая конструкция - оперативный и надежный способ воздействия на окружающих.

Шаг 11б. Техника использования отменяющей конструкции. Отменяющая конструкция служит для того, чтобы не допустить совершения мишенью определенных действий. Если воспользоваться предыдущим примером взаимоотношений между коммерческим агентом и покупателем, то вы можете, почувствовав намерение мишени отклонить ваше предложение, прикоснуться к ее сознанию в момент возникновения нежелательного для вас намерения и внедрить негативное желание. В данном случае намерение (отклонить предложение) и внедренное вами негативное желание (отменить намерение) вступят между собой в противоречие. Как вы помните, если есть намерение и оно вступает в противоречие с же ланием, то намерение остается нереализованным. Ста ло быть, начнет происходить именно то, что вам нужно: ваш покупатель не сможет вам отказать в приобре-теннии товара.

Конструкция эта, начиная работать, запускает в подсознание целый комплекс реакций, направленных на активное уклонение от конкретного действия. В данном случае вам (то есть коммерческому агенту) нужно избежать отказа в заключении намеченной сделки.

Шаг 11в. Техника использования подавляющей конструкции. Подавляющая конструкция используется тогда, когда вам нужно, чтобы ситуация сама собой сошла на

нет. В этих случаях, как правило, нелогично пользоваться отменяющей или тем более закрепляющей конструкцией. Они эффективны в тех вариантах, когда от человека нужно добиться каких-то действий. Подавляющая же конструкция используется в ситуациях прямо противоположных, когда какого-либо развития событий надо избежать.

Приведем следующий пример. Вы едете в транспорте без билета. (Ситуация, знакомая абсолютно каждому горожанину и, кстати говоря, подчас возникающая по вполне объяснимым причинам, с которыми, к сожалению, кондукторы, а тем более контролеры не очень-то хотят считаться. В нее периодически попадают все, даже самые дисциплинированные люди.) Представим следующую картину: вас засек контролер и требует штраф. Ему не приходится мучиться в принятии решения брать или не брать штраф. Естественно, брать - ведь он этим живет. Следовательно, ни отменяющую (негативное желание и намерение действия), ни закрепляющую (позитивное желание и намерение действия) конструкции использовать вы не можете.

Итак, что вы будете делать в этой ситуации? Варианты - заплатить штраф, или идти в милицию в случае отсутствия денег, или, еще круче, устроить скандал на весь вагон - отбросим: не для того мы с вами изучаем приемы управления окружающими. Давайте зададимся вопросом: какова ваша цель в данной ситуации? В общем-то, она вполне конкретна: контролер должен от вас отстать, не получив желаемого штрафа. Если учесть, что многие люди успешно выкручиваются из подобных положений каждый день, овладеть некоторыми приемами вам-то уж тем более не составит никакого труда.

При создании подавляющей конструкции вы можете действовать двумя способами. Первый заключается в том, чтобы модифицировать желание мишени, направив его на другой результат, но сохранив при этом общий знак: позитивность или негативность. Под позитивностью и негативностью понимается внутреннее