бы удовлетвориться двумя 'поглаживаниями': 'Привет!' -
'Привет!' Если бы они были, например, старомодными восточными монархами,
то, прежде чем перейти к делу, им пришлось бы исполнить ритуал из двухсот
'поглаживаний'. В нашей ситуации, говоря языком трансакционного анализа, А
и В слегка улучшили самочувствие друг другу и каждый из них благодарен за
это другому.
Этот ритуал с обеих сторон основан на тщательном интуитивном расчете.
На этом уровне знакомства оба собеседника чувствуют, что должны друт другу
при каждой встрече примерно четыре 'поглаживания', и при этом не чаще раза
в день. Если же они вскоре встретятся снова (например, через полчаса) и
ничего нового за это время не возникло, то они просто пройдут, не заметив
друг друга, или слегка кивнут головой. Самое большее, что они могут
сделать, это обменяться небрежным: 'Привет!'
Подобные ситуации возникают не только в течение коротких интервалов
времени. Они могут охватывать периоды и в несколько месяцев. Рассмотрим
следующий случай. С и D встречаются раз в день, обмениваются одним
'поглаживанием' ('Привет!' - 'Привет!') и идут по своим делам. Потом С
уезжает в отпуск на месяц. В день своего возвращения он, как обычно,
встречает D. Если D опять ограничится лишь словом 'Привет!', то С может
обидеться. По расчетам С, они с D должны друг другу около тридцати
'поглаживаний'. Но их вполне можно вместить в несколько трансакций, если
сделать их достаточно выразительными. D должен был бы повести себя
следующим образом (каждая единица 'интенсивности' или 'интереса' в его
репликах соответствует одному 'поглаживанию' ):
1) D: Привет' (1 единица.)
2) D: Что-то вас давно не было видно. (2 единицы.)
3) D: Неужели? Где же вы были? (5 единиц.)
4) D: Вот здорово! Потрясающе! Ну и как? (7 единиц.)
5) D: Выглядите вы чудесно. (4 единицы.) Ездили вместе с семьей?
(4 единицы.)
6) D: Рад был вас снова повидать. (4 единицы.)
7) D: Всего хорошего. (1 единица.)
Таким образом, на счету D двадцать восемь 'налаживании'. И D, и С
знают, что на следующий день D отдаст два недостающих 'поглаживания', так
что счет практически сравняется. Двумя днями позже они вернутся к обычному
обмену двумя 'поглаживаниями' ('Привет!' - 'Привет!'). Однако теперь они
лучше знают друг друга, так как убедились, что оба - вполне надежные
партнеры, а это может пригодиться, если они встретятся в обществе.
Полезно рассмотреть и обратный случай. Е и F обычно следуют ритуалу из
двух 'поглаживаний' ('Привет!' - 'Привет!'). Но вот однажды вместо того,
чтобы, обменявшись стандартным приветствием, пройти мимо, Е останавливается
и спрашивает: 'Как дела?' Происходит следующий диалог:
1) Е: Привет!
F: Привет!
2) Е: Как дела?
F: (озадачен). Прекрасно. А у вас?
3) Е: Великолепно. Тепло сегодня, правда?
F: Да. (осторожно.) Хотя, похоже, будет дождь.
4) Е: Приятно было повидать вас.
F: И мне. Извините, я должен успеть в библиотеку до закрытия.
Всего хорошего.
5) Е: Всего хорошего.
Торопливо уходя прочь, F ломает голову: 'Что это с ним вдруг
случилось? Может быть, он теперь работает страховым агентом?' В терминах
трансакционного анализа подразумевается: 'Он мне должен всего одно
'поглаживание'. Почему он вдруг выдал целых пять?'
Приведем еще более простой пример, иллюстрирующий трансакционную,
деловую природу этих простейших ритуалов: N говорит: 'Привет!' - а H, не
отвечая, проходит мимо. 'Что с ним произошло?' - думает N, то есть: 'Я
'погладил' его, а он мне 'поглаживания' не вернул'. Если H продолжает вести
себя подобным же образом и с другими знакомыми, то это наверняка вызовет
осуждающие разговоры в его окружении.
В некоторых случаях очень трудно провести границу между процедурой и
ритуалом. Дилетанты обычно называют профессиональные процедуры ритуалами. И
хотя практически каждая трансакция основана на здравом смысле, а порой и на
жизненно важном опыте, у дилетантов недостает знаний, чтобы это оценить.
Наоборот, профессионалы, как правило, стремятся разумно обосновать
ритуальные элементы, присутствующие в процедурах, и не обращать внимания на
скептически настроенных дилетантов на том основании, что те просто не
обладают достаточными знаниями для понимания