Джозеф О Коннор, Джон Сеймор

Введение в нейролингвистическое программирование (

больше доводов вы приводите в подкрепление

своей точки зрения, тем лучше. Кажется, что фразы типа 'вес аргумента'

предполагают, что было бы неплохо нагружать аргументами свою чашу весов до

тех пор, пока она не перевесит. На самом деле верно обратное. Чем меньше

причин вы приводите, тем лучше, потому что прочность цепи в целом

определяется прочностью ее самого слабого звена. Слабый аргумент разбавляет

сильный, и если вы втянуты в защиту этого аргумента, то вы стоите на

непрочном основании. Остерегайтесь людей, которые говорят: 'Это ваш

единственный аргумент?' Если это хороший аргумент, ответьте: 'Да.' Не

увлекайтесь поиском нового, безусловно более слабого аргумента. Продолжением

может быть: 'И это все?' Если вы попадетесь на эту удочку, то отдадите

инициативу другой стороне. Как бы то ни было, если переговоры помещены в

рамку совместного поиска решения, то такой казус не произойдет.

Наконец, вы можете использовать рамку 'как будто' и сыграть роль

придиры, чтобы подвергнуть соглашение испытанию ('Нет, на самом деле я не

думаю, что это будет работать, слишком это все неубедительно...'). Если

остальные согласятся с вами, то это значит, что над соглашением еще следует

поработать. Если же они возразят, то все нормально.

Переговоры

А) Перед переговорами: Установите свою ЛАСП и свои ограничения в

переговорах

Б) Во время переговоров:

1. Установите раппорт

2. Четко определите свой результат и его подтверждение. Выясните

результаты других участников вместе с их подтверждениями.

3. Поместите переговоры в рамку совместного поиска решения.

4. Определите наиболее важные исходы и добейтесь согласия в самой

широкой рамке. Согласуйте результаты, проведите, если необходимо, деление

вверх, чтобы найти общий результат. Проверьте конгруэнтное согласие всех

участнике в отношении этого общего результата.

5. Разбейте результат на части, чтобы найти области наибольшего и

наименьшего согласия.

6. Начав с самых легких областей, продвигайтесь к согласию, используя

следующие техники разрешения конфликтов: Переговоры сбиваются Замечание с

курса, об уместности. Конфликтующие Деление вверх и вниз результаты.. к

общему результату Неопределенность. Воспроизведение. Недостаток информации.

'Как будто' и метамодель. Тупики.. Что должно произойти?

Воспроизведение, как и согласие, достигается в каждой области и

завершается в наиболее трудной из них.

В) Завершая переговоры:

1. Рамка воспроизведения.

2. Подвергните соглашение испытанию и проверьте конгруэнтность.

3. Присоединение к будущему.

4. Запишите соглашение. Все участники должны иметь подписанные копии.

Ответы:

1. Чай и кофе - напитки.

2. Рожь и кофе - товарные культуры.

3. Клиника и кофе - слова, начинающиеся с буквы к.

4. Наркотики и кофе - возбуждающие средства.

5. Толокнянка и кофе - мочегонные средства.

* Глава 8. ПСИХОТЕРАПИЯ

Первые модели НЛП вышли из психотерапии. Хотя НЛП не ограничивается

психотерапией, исторически сложилось так, что Джон и Ричард имели доступ к

выдающимся психотерапевтам в то время, когда начинали заниматься

моделированием. Первый том 'Структуры магии' описывает, как мы порой

ограничиваем свой мир тем, как мы используем язык, и как применять

метамодель, чтобы преодолевать эти ограничения. Второй том 'Структуры магии'

развивает тему репрезентативных систем и семейной терапии. Отталкиваясь от

этой основы, НЛП разработало ряд мощных психотерапевтических техник, и в

этой главе мы познакомимся с тремя наиболее важными из них: излечение фобии,

взмах и разрешение внутренних конфликтов. Кроме того, будет предложено

небольшое руководство, касающееся того, в каких случаях эти техники лучше

всего использовать.

Общая рамка для всех этих техник заключается в том, чтобы применять их

мудро, с должным вниманием относясь к взаимосвязи человека с другими людьми

и к его собственному внутреннему равновесию. Цель НЛП предлагать больше

выборов, а не отбирать какие-то из них.

Деятельность любого терапевта, помогающего другим людям совершать

изменения в своей жизни, имеет два существенных аспекта. Первый из них

взаимоотношения. Установите и поддерживайте раппорт, чтобы создать атмосферу