Джозеф О Коннор, Джон Сеймор

Введение в нейролингвистическое программирование (

Что бы вы ощущали, надевая мокрые носки? На что это похоже - опускать

свои ноги в холодный бассейн?

Какие ощущения вы испытывали бы, натянув шерстяной свитер на голое

тело?

Какая рука сейчас теплее - правая или левая? Насколько приятно было бы

вам устроиться в ванной с теплой водой?

Как вы себя чувствуете после вкусного обеда? Вспомните запах нашатыря.

Что вы чувствуете после того, как хлебнули целую ложку пересоленного

супа?

Мыслительный процесс - вот что имеет значение, а не сам ответ. Нет

необходимости в том, чтобы получать словесный ответ. О некоторых вопросах

можно думать различными способами. Например, чтобы подсчитать количество

насечек на краю монеты в 50 центов, вы можете мысленно увидеть монету и

подсчитать насечки, или, по-другому, вы можете подсчитать их, мысленно

трогая края монеты. Так, если вы задали вопрос, который должен вызывать

визуализацию, но сигналы доступа говорят о другом, то это признак гибкости и

креативности человека. Это не означает с необходимостью, что паттерны

сигналов доступа неправильные или что данный человек 'неправильный' Если

сомневаетесь, спросите. 'Как вы подумали?'

Движения глаз происходят очень быстро, и вам следует быть

наблюдательным, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность

репрезентативных систем, которые человек использует, чтобы ответить на

поставленный вопрос Например, отвечая на аудиальный вопрос о самой громко

скрипящей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно

почувствовать, как он ее открывает и затем услышать звук. Возможно, он будет

вынужден сделать это несколько раз, прежде чем даст ответ. Часто человек

будет обращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос.

Тот, у кого ведущая система - визуальная, обычно будет создавать картинки

различных ситуаций при ответе на аудиальные и кинестетические вопросы,

прежде чем услышит звуки или восстановит ощущения.

ДРУГИЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА

Движения глаз не являются единственными сигналами доступа, хотя,

вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, то

способ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и вы увидите это, если

знаете, куда смотреть. В частности, это проявляется в паттернах дыхания,

цвете кожи и позе.

Человек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее и

более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают в

голове быстро, и вам приходится говорить быстро, чтобы успевать за ними.

Дыхание будет верхним и более поверхностным. Часто наблюдается повышенное

напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо

бледнее обычного.

Те люди, которые думают звуками, дышат всей грудью. Часто возникают

мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный и

резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из

них, как бы прислушиваясь к чему-то.

Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в

одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком. Это положение известно под

названием 'телефонная поза' потому что она выглядит так, как будто человек

говорит по невидимому телефону. Некоторые люди повторяют то, что они только

что услышали, в такт своему дыханию Вы сможете увидеть, как их губы

шевелятся.

Кинестетический доступ характеризуется глубоким низким дыханием в

области живота, часто сопровождающимся мускульным расслаблением. С низким

положением головы связан голос низкой тональности, и человек будет говорить

медленно, с длинными паузами. 'Мыслитель' - скульптура Родена - несомненно

думает кинестетически.

Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие люди

будут указывать на тот орган чувств, который они используют внутренним

образом, они покажут на свои уши, прислушиваясь к звукам внутри себя,

покажут на глаза, визуализируя, или на живот, если испытывают сильные

ощущения. Эти знаки скажут вам не о том, о чем думает человек, а о том, как

он это делает. Это язык телодвижений в более рафинированной и утонченной

форме, чем обычно принято его интерпретировать.

Идеи репрезентативных систем - это очень полезный способ понимания

того, как различные люди думают, а чтение сигналов доступа является